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走进九州

湖北日报:九州通与京东联姻网上卖药

发布时间:2019-11-22 19:40:35

    九州通的公告证实了之前的传闻。
 
    7月6日,这位医药商业巨人正式与电子商务巨头京东商城联姻网上卖药。当天,京东董事长刘强东也在微博上亮出与九州通副董事长刘兆年的合影,背景是双方的“战略合作签约仪式”。
 
    根据公告协议,京东商城向九州通北京公司的下属子公司——北京好药师大药房连锁有限公司增资。增资后,九州通居控股地位,占该公司出资总额的比例为51%,京东商城占49%。北京好师大药房将更名为“北京京东好药师大药房连锁有限公司”(以下称“京东好药师”)。
 
    根据协议,双方将共同开展医药电子商务(B2C)业务。但合作领域仅限于线上业务,即通过互联网以电子商务方式出售药品、保健品及其他公司营业执照规定的产品。“京东好药师”线下业务由九州通方面委托经营,九州通自负盈亏。线上业务由京东方面派出CEO具体负责,双方共同承担风险。
 
    “这绝对是双赢,可能创造奇迹!”九州通董事长刘宝林不无兴奋地对《产经周刊》记者说。
 
  网上销售药品资质和流量的优势互补
 
    此前,九州通和京东商城早有业务往来。京东商城所销售的保健品很大部分是由九州通供应,两家公司高管之间有着密切的联系。因此,刘兆年表示,双方合作属于“一拍即合,水到渠成”。
 
    网上销售药品需要资质。早在2000年,九州通就成立了北京九州通达电子商务有限公司,创办了九州通医药网,并获得《互联网药品交易服务资格证书》(B2B)。
 
    2009年,北京九州通医药有限公司通过电子商务B2C认证。目前,九州通是国内少数几家具有两个牌照的医药企业之一。
 
    如果京东商城直接在网上销售药品,还要跨越资质门槛。
 
    2010年,九州通成立好药师网,便是直接通过网络向消费者销售药品的B2C网站。好药师网虽有盈利,但是限于用户数量,难以快速发展。九州通内部负责电子商务的一位人士说,新网站“京东好药师”将充分利用京东商城的2000万会员流量。
 
    这样,“京东好药师”同时拥有了资质和流量。
 
    刘强东表示,“在医药领域,京东十分看好九州通丰富的行业经验与领先的市场地位。京东商城将与九州通密切合作,不断探寻消费者对于医药保健品的线上需求。”
 
  供应链对接,降低药品物流成本
 
    “这是一次完美的供应链对接,中国医药电子商务B2C可能由此破题。”58岁的刘宝林对新商业模式依然热情不减。
 
    一位业内人士指出,药品电子商务主要形式应该是B2C。药品属于特殊商品,关乎生命健康,使得C2C(个人与个人之间的电子商务)业务很难开展起来。人们担心从个人手中买到假药,并且无法顺利追溯药品来源。但是,制约医药电子商务B2C发展的瓶颈在于物流成本。如果物流成本过高,消费者还不如在实体药店购买,药品网购很难得到消费者青睐。
 
    九州通与京东如何共同整合供应链,降低药品物流成本?
 
    九州通拥有4200多家药品上游厂商资源,是中国最大的OTC(非处方药)的供应商,而网上销售的药品主要是非处方药。这就从源头上解决了网上的药品的供应问题。而且,药品的采购体系决定了,必须要大量的药品采购才能从厂商那里获得较低的价格。
 
    刘兆年说:“我们把药品分拣包装后,送到京东商城的货物集散点,京东再利用其最后一公里的优势,把药品直接送给客户,双方是完全互补的。”
 
    目前,单独配送药品的“最后一公里”成本非常高。与京东的物流系统对接后,从九州通出发的药品,到京东搭上“顺风车”,与其他货品一起,平均分摊“最后一公里”的成本,再送到消费者手中。这样,“最后一公里”的成本就降下来了。
 
    刘兆年说,现在具备B2C资质的网上药店全国有20多家,但几乎都是亏损的,最主要的原因是药品分解到一瓶一盒的时候,成本很高。
 
    在药品到达京东商城的货物集散点之前,正是九州通物流配送的强项。依靠现代医药物流系统和信息管理系统,九州通的药品能以较低成本配送到药店、诊所和医院,配送频率甚至可以达到每天两次以上。配送到药店、诊所和医院的物流过程,相当于到达京东商城的仓库。
 
    在业内,九州通以“低成本,高效率”而闻名,2010年九州通的销售额超过200亿元。其中,医药电子商务(B2B)销售额逾10亿元。分析人士称,此次合作是天然的互补。
 
    良好盈利预期
 
    两家公司签约后,原来好药师网站的“好药师”前已了加上“京东”二字。预计一到两个月后,“京东好药师”将正式上线。按照协议,京东商城将提供电子商务平台支持。
 
    对于京东好药师的业务,一方面,九州通保持乐观的估计,其告称,“公司看好该项业务未来长期发展前景。”
 
    另一方面,九州通也在公告中提醒,“因医药电子商务业务尚属新兴业务,市场尚需培育,且受国家有关医药管理方面的法律、法规影响较大,发展进程具有一定的不确定性,因此,该业务发展存在一定的市场风险。”
 
    刘兆年说,网上购物已经形成风潮,其他的产品都得到了消费者的认同,那么网上出售保健品、药品的业务应该会有好的发展前景。
 
    目前,京东商城保健品业务已经达到2到3亿元的销售规模,而且京东商城业务量增长速度达到200%到300%。根据双方协议,京东商城目前的保健品业务将转移到“京东好药师”的线上平台。
 
    谈到医药电子商务,九州通一位内部人士引用了一组数据:医药商业协会发布的数据显示,2010年我国药品零售市场规模约1739亿元,但网络销售额才刚刚过亿。相比之下,2010年美国网上药店的销售规模占整个医药流通领域的近30%。
 
    业内人士分析,网上销售药品的售价一般比实体店面要低10%到15%,尽管如此,“京东好药师”仍然有可观的利润。
 
    链接
 
    B2C是英文Business-to-Con-sumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。
 
    B2B(BusinessToBusiness)是企业对企业之间的营销关系。
 
    C2C是个人与个人之间的电子商务。即消费者间,因为英文中的“2”的发音同to,所以简写为“2”。C指的是消费者,因为消费者的英文单词是Consumer,所以简写为C,而C2C即ConsumertoConsumer。

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